ฉันรักการตลาด ฉันหมกมุ่นตั้งแต่วันแรกๆ ทำถูกต้องแล้ว คุณจะสามารถ “ซื้อการเติบโต” ได้ คุณต้องการขยายธุรกิจของคุณเท่าไหร่ในเดือนนี้? งบประมาณของคุณใหญ่แค่ไหน? นั่นคือการเติบโตที่คุณสามารถซื้อได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเข้าสู่การตลาดดิจิทัลแบบตอบสนองโดยตรง ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าให้กับลูกค้า B2B เท่านั้น แต่ยังเป็นความหลงใหลส่วนตัวของฉันด้วย ฉันโง่มากเกี่ยวกับ
เรื่องนี้เมื่อฉันให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการดิจิทัลที่ต้องการ ฉันบอก
ให้พวกเขาทำเฉพาะกลุ่ม อย่าพยายามเป็นคนทั่วไป อย่าเสนอหน่วยงานที่ให้บริการเต็มรูปแบบ เลือกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถเป็นได้ดีที่สุด นั่นอาจเป็นการออกแบบเว็บและการออกแบบเว็บเท่านั้น บางทีคุณอาจรักการออกแบบกราฟิก หรือบางทีคุณอาจเป็นนักเขียนคำโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ทำให้มันเป็นสิ่งหนึ่ง
สำหรับลูกค้าของเรา แต่เราเสนอบริการพิเศษนี้ภายใต้สถานการณ์ที่พิเศษและเฉพาะเจาะจงมาก — หากเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของลูกค้าไม่ดี ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลแบบตอบสนองโดยตรง เราสามารถใช้โฆษณา Google และ Facebook เพื่อกระตุ้นการเข้าชมทั้งหมดในโลก แต่ถ้าเรานำการเข้าชมนั้นไปยังหน้า Landing Page ที่ไม่ดี การเข้าชมนั้นจะไม่แปลง เราไม่ได้ให้คุณค่าแก่ลูกค้าของเราในรูปของรายได้ที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นเราจึงสูญเสียธุรกิจ บางครั้งเราเสนอบริการนี้เป็นพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่า เราสามารถให้คุณค่าที่แท้จริงได้
นี่อาจดูเหมือนเป็นกีฬาเบสบอล อาจดูเหมือนชัดเจน แต่มีการเปิดเผยเล็กน้อยในข้อเท็จจริงนั้นที่ฉันเห็นว่าผู้ประกอบการดิจิทัลจำนวนมากพลาดไป นั่นคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในเกมทั้งหมด ผู้ประกอบการดิจิทัลส่วนใหญ่วางเกวียนไว้ข้างหน้าม้าและเดินโซเซออกไปนอกประตู เมื่อคุณให้การตลาดมาก่อนคุณค่า คุณก็จะได้สิ่งนั้นกลับมา
ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างในที่สาธารณะ: บริษัท เทคโนโลยีหลักเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์อย่างไร
ยุคทองของการตลาดดิจิทัล
เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด ฉันค่อนข้างเข้มงวดและหัวโบราณ เราติดโฆษณา Facebook และ Google เพราะลองแล้วถูกจริง มีข้อมูลจำนวนมากที่จะดึงมาจากพร้อมกับประสบการณ์ส่วนตัวของเราเอง มันได้ผล.
ฉันได้เฝ้าดูการตลาดดิจิทัลเติบโตตั้งแต่ยังเป็นเด็ก นั่นทำให้ฉันมีมุมมอง และนี่คือสิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถบอกคุณได้จากมุมมองนั้น: ในยุคแรก ๆ ของการตลาดดิจิทัล คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อสร้างรายได้ คุณต้องเก่งเรื่องการตลาด ลองคิดดูสิ คุณสามารถขายขยะได้ แต่เทคโนโลยียังใหม่และแหวกแนวมาก ซึ่งด้วยเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่รัดกุม คุณก็ยังทำเงินได้
นี่ไม่ใช่เรื่องใหม่ คนขายน้ำมันงูทำเงินได้เสมอ เพียงแค่ดูGlengarry Glen Rossหากคุณต้องการพิสูจน์ แต่ Google Ads และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook ได้ลดอุปสรรคในการเข้าและสร้าง พนักงานขายน้ำมันงู
แล้วผู้ที่ประสบความสำเร็จในยุคแรก ๆ เหล่านั้นทำอะไร? พวกเขา
เขียนหนังสือ พวกเขาสร้างหลักสูตร พวกเขาตั้งตัวเองเป็นกูรูและเสนอโอกาสให้นักเรียนที่กระตือรือร้นได้เดินตามรอยเท้าของพวกเขา โดยไม่รู้ตัว (หรือไม่ใส่ใจ) ว่าเส้นทางที่พวกเขาเดินนั้นถูกนักท่องเที่ยวเหยียบย่ำ ผลลัพธ์ที่ได้: ผู้ประกอบการยุคดิจิทัลที่อยากเป็นทายาทรุ่นที่ใหญ่กว่าได้รับการปลูกฝังวิธีคิดแบบคนรุ่นก่อนเกี่ยวกับสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
พวกเขาทั้งหมดมี peccadillos — โฆษณา Facebook, ช่องทางเว็บ, รายชื่ออีเมล, SEO — แต่พวกเขาขาดภาพรวม พวกเขากำลังคิดถึงข้อเท็จจริงที่ว่าพื้นดินเคลื่อนตัวอยู่ใต้ฝ่าเท้าของพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: หากคุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ คุณกำลังทำลายความน่าเชื่อถือของแบรนด์คุณ
ภูมิทัศน์ใหม่ของธุรกิจดิจิทัล
ดูสิแมวออกจากกระเป๋า การตลาดดิจิทัลไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป ธุรกิจขนาดเล็กเกือบทุกรายทำโฆษณาบน Facebook เราอยากอยู่ในโลกที่ขายของไร้ค่าให้ใครได้ง่ายๆ อย่างนั้นหรือ? ฉันค่อนข้างดีใจที่ตลาดได้แก้ไขตัวเอง ลำดับใหม่ของธุรกิจดิจิทัลคือคุณค่าต้องมาก่อน การตลาดเป็นลำดับที่สอง
ผู้ประกอบการดิจิทัลรายใดที่ฉันจะวางเดิมพันเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ผู้ที่ไปตลาดและระบุปัญหาที่ต้องแก้ไข ผู้ที่เอาจมูกไปจ่อที่หินลับและโฟกัสอย่างไม่ลดละกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการนำเข้าสู่ตลาดเพื่อแก้ปัญหานั้น
มันอาจจะเหงา พวกเขาอาจใช้เวลาหลายปีในการทำงานหนักในขณะที่เด็กเจ๋ง ๆ ไล่ตาม TikTok ช่องทางใหม่ ๆ หรือเทคนิคการตลาดดิจิทัลแบบแฟลชอินเดอะแพนกำลังเพลิดเพลินกับ 15 นาที แต่มูลค่าจะชนะในที่สุด มุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม มุ่งเน้นที่ความเหมาะสมกับตลาดของผลิตภัณฑ์ แล้วที่เหลือจะเป็นเรื่องง่าย
Credit : สล็อต
